新商道：還會向電子煙行業繼續延伸嗎？比如生產煙油。

趙葉青：不會輕易延伸，煙油并沒有太高的技術門檻。我們將集中深耕細作煙堿產業。

新商道：這部分價值會很快體現在報表中嗎？

趙葉青：（2022年）上半年還沒有，要等到下半年才會體現。我們正密集的對接客戶，相信市場會很快消化產能。

此外，我們還立下了新一代甜味劑項目。新產品能夠代替三氯蔗糖和阿斯巴甜等傳統甜味劑，一旦成功推廣，應用領域非常廣闊。

從企業定位來看，雖然一直有個“出圈兒”的理想，但是趙葉青還是希望，一切建立在優質、專業的基礎上。或許客觀上，這讓金城醫藥難以避免有些傳統，可是這也是最有效、最安全的路徑。

新商道：未來你如何定位金城醫藥？

趙葉青：金城醫藥是一家以上游原料高水平合成制備為支撐的醫藥和大健康企業。

新商道：金城醫藥的長板，以及未來的成長空間是什么？

趙葉青：我們有兩個頭孢側鏈的“單項冠軍”，谷胱甘肽和腺苷兩個“隱形冠軍”，另外多個產品也已具備“冠軍相”。我們能將幾個產品干到行業第一，并形成了產品核心競爭力，體現出來的技術和產業化能力，是我們的長板。當然在營銷和市場方面，我們還需要進一步提升。

另外，傳統產品的純工藝路線創新與管理改善，已經觸及天花板，更大的空間還是裝備升級革新。所以我們專門設立工程裝備研究院，從產品最初工藝設計階段就介入，全過程降低成本、提升質量和工程技術、實施綠色智造。

新商道：你會在意大眾仍然認為，金城醫藥是一家傳統TO B的企業嗎？

趙葉青：企業存在的意義，在于能否推動行業進步、創造社會價值，不在于TO B還是TO C。   

我覺得，如果TO B業務能夠做出顛覆性的產品，替代原始落后的產能，知名度小一點也無所謂。至于能否形成TO C的形象和品牌，我們也在積極努力。

提升品牌認知，最重要的是做好終端市場的文章，在這方面TO C企業有天然的優勢，TO B企業就不夠鮮明。

再看產品環節，我們的兩個支點，一個是抗菌素，現在已經不是熱門領域；一個是婦科用藥，還是個相對小的門類。

至于谷胱甘肽等優勢原料產品的確有很強的市場潛力，如果我們的終端能力夠強，這就是新的機會，會創造出很多爆款產品。但我們的首要任務是，要把各主要原料產品做到極致。

新商道：金城醫藥與大眾認知有一定距離，影響市值增長你會有壓力嗎？

趙葉青：有時候，大眾的感知和企業真正的價值，差距會非常大。

我認為應該換一個角度。其實可以學習日本公司的理性：我適合做什么，就努力做好什么，而不是腦子一熱，然后貿然嘗試。

很多營銷型企業打出一個新概念，創造很大的想象空間，市值高達數百上千億，可是利潤并不高。這些企業的核心價值不一定是產品，很可能是其他。但自己能掌控的其實不多，一旦外部因素出問題，影響會很大，有崩塌的風險。當然各有利弊，源于企業的基因差異。

相對來講，我們更擅長技術研發，生產制造和持續改進，但要大跨步走出去，做更多的事，就會有壓力，也需要基因的重塑和組織模式大的變革。從中期發展角度看，我認為我們目前的長板還不夠長，所以我們還是相對理性的先把長板再做長一點。

既有向大眾市場拓展的決心，又有優質的產品，不過金城醫藥還在強化品牌建設工作，努力拉近與終端消費者的距離。藥企的嚴謹與矜持，以及骨子里面的“不逾矩”，又要他首選是做正確的事，而非做不擅長的事。正如趙葉青所言，有些故事的結果已經寫在底盤基因上。

新商道：很多企業在消費市場做得風生水起，金城醫藥在該領域有拓展計劃嗎？

趙葉青：對我們來講，那是一個跨界的全新的市場。曾經參觀過一些成功的大健康企業，它們把原料產品成功地應用在飲料、食品、日用消費品中。然而，企業基因是不一樣的。我們還是會努力打造終端藥物和人用健康品牌，其他的大健康類產品，將首選以合作形式為主。對我們而言，還是以上游開發為主,畢竟，在一個時點，或某一個特定階段，沒有誰什么都能做。

新商道：相比TO C型企業，TO B型企業價值更容易被資本市場低估；金城醫藥主營收入大部分來自TO B業務，你認為存在被低估的情況嗎？

趙葉青：從技術內涵、發展潛力、抵御風險能力等角度，我們是被低估了。這或許是因為我們沒有更好地推廣宣傳，沒有形成更強的市場認知，也或許還是不夠強大。

對于品牌，我們不會刻意追求。從個人和團隊的價值觀出發，我們不會為了打造品牌去刻意做事情：我們力圖通過做產品，自然解決品牌的問題。市場有兩個，一個產品市場，一個資本市場，我覺得可以選擇不同的道路。

比如我們做新一代甜味劑，一旦成功，我們將會在資本市場進一步打響金城醫藥的品牌。品牌是有邊界的，只要你在自己的領域推動了進步。